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今年以來(lái)，八鋼公司在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，加大鋼產(chǎn)品品種出口和渠道開(kāi)拓，不斷提升產(chǎn)品在中亞、俄羅斯、土耳其和阿富汗等海外市場(chǎng)占有率。通過(guò)八鋼國(guó)貿(mào)公司前期主動(dòng)對(duì)國(guó)外客戶走訪以及新用戶開(kāi)發(fā)，深度挖掘市場(chǎng)需求，緊盯國(guó)內(nèi)外工程項(xiàng)目。在鋼材市場(chǎng)進(jìn)入淡季以來(lái)，八鋼公司鋼材出口量不降反增，11月出口合同簽訂量超1萬(wàn)噸，全年突破8.5萬(wàn)噸。

國(guó)貿(mào)公司多年來(lái)深耕中亞鋼材出口市場(chǎng)。為積極應(yīng)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)寒冬，進(jìn)一步做好海外市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓工作，國(guó)貿(mào)公司選派具備產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)能力、熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、精通語(yǔ)言的業(yè)務(wù)骨干充實(shí)到哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國(guó)的辦事處，依托自身多年積累的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，深入了解市場(chǎng)情況，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)主流成交價(jià)格的跟蹤與分析，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

“我們辦事處在烏茲別克斯坦最主要的工作就是市場(chǎng)調(diào)研和核心客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)加強(qiáng)直供客戶的維護(hù)、重點(diǎn)工程的跟蹤，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品在中亞等海外市場(chǎng)占有率?！眹?guó)貿(mào)公司駐烏茲別克斯坦辦事處主任虎健說(shuō)。1-10月，八鋼公司出口烏茲別克斯坦鋼材產(chǎn)品占出口總量的46%。目前，國(guó)貿(mào)公司駐外團(tuán)隊(duì)按照八鋼公司戰(zhàn)略要求，扎實(shí)開(kāi)展國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)致挖掘可營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，力爭(zhēng)在出口銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上取得更大突破。

“今年我們?cè)阱冧\產(chǎn)品和中厚板產(chǎn)品出口上取得量的突破，尤其是中厚板產(chǎn)品的量實(shí)現(xiàn)了250%的增長(zhǎng)。”國(guó)貿(mào)公司鋼材貿(mào)易部經(jīng)理倪俊梅說(shuō)。今年，八鋼公司中厚板產(chǎn)品相繼中標(biāo)中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口公司、中國(guó)電力公司、中國(guó)核工業(yè)第五建設(shè)公司、新疆特變電工等企業(yè)在中亞國(guó)家的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，為產(chǎn)品出口增量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，八鋼熱軋、冷軋、鍍鋅、彩涂等產(chǎn)品相繼出口烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、塔吉克斯坦等國(guó)家，產(chǎn)品質(zhì)量贏得用戶肯定。其中制品產(chǎn)品電鍍鋅粗絲今年首次出口塔吉克斯坦。

截至10月，八鋼公司鋼材產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)43%，國(guó)際化業(yè)務(wù)貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)7500多萬(wàn)元。目前，國(guó)貿(mào)公司各國(guó)外辦事處正著力走訪并梳理所在國(guó)中企承建項(xiàng)目，詳細(xì)了解用戶需求，為建材、板材、管材等品種開(kāi)辟全新出口渠道。