行業(yè)數(shù)據(jù)

寶鋼黃石公司“藍(lán)保時(shí)”高端家電板年銷量創(chuàng)歷史新高

2025年01月15日08:46   來(lái)源：中國(guó)寶武
摘要：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，不僅鞏固了市場(chǎng)地位，銷售量同比增長(zhǎng)40%并創(chuàng)歷史新高

去年，黃石公司深入踐行寶鋼股份“堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)品高端化”的理念要求，錨定“雙品牌”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，聚焦“四個(gè)突圍”，以高端家電推動(dòng)鍍鋅產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，以差異化經(jīng)營(yíng)闖出個(gè)性化經(jīng)營(yíng)突圍之路，“藍(lán)保時(shí)”高端家電板年銷量創(chuàng)歷史新高。

面對(duì)復(fù)雜多變的外部市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)組大修帶來(lái)的內(nèi)部生產(chǎn)組織挑戰(zhàn)，黃石公司聚焦“藍(lán)保時(shí)”水性彩涂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣，以這一差異化的產(chǎn)品填補(bǔ)了寶鋼股份在水性彩涂領(lǐng)域的空白，并憑借其卓越性能和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，不僅鞏固了市場(chǎng)地位，銷售量同比增長(zhǎng)40%并創(chuàng)歷史新高。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌影響力，黃石公司將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)向工程市場(chǎng)的差異化定制服務(wù)，更加精準(zhǔn)、快速地響應(yīng)客戶需求，承接市場(chǎng)需要，不斷驗(yàn)證“藍(lán)保時(shí)”產(chǎn)品在不同應(yīng)用場(chǎng)景下的適應(yīng)性和可靠性，拓寬市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域。

為實(shí)現(xiàn)鍍鋅機(jī)組滿產(chǎn)滿銷，黃石公司組建差異化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，聚焦鍍鋅產(chǎn)品家電市場(chǎng)拓展，推動(dòng)403鍍鋅機(jī)組的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從彩基板、建材板和0.35毫米以下極薄料逐步向家電用途全面轉(zhuǎn)型，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)單月產(chǎn)量破1.6萬(wàn)噸。差異化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還精準(zhǔn)捕捉立霸家電用訂單機(jī)會(huì)，迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，調(diào)整并優(yōu)化生產(chǎn)工藝以滿足客戶定制化需求，有力保障了家電合同每月訂單量，敲開(kāi)了高端家電的大門。為了滿足用戶需求，提升寶鋼品牌價(jià)值，黃石公司發(fā)揮四方黨委共建的協(xié)同效應(yīng)，聯(lián)合武鋼有限、梅鋼公司研發(fā)專用家電用途鋼種牌號(hào)，顯著提升了產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性和服務(wù)水平。

差異化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)組建SBU小組，促進(jìn)產(chǎn)銷研深度融合，持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷人員從“坐商”向“行商”營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，打破部門界限，通過(guò)模擬利潤(rùn)貢獻(xiàn)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，推進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制變革。通過(guò)全新的績(jī)效導(dǎo)向充分激發(fā)營(yíng)銷人員內(nèi)在潛力，顯著提高產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力，確保了現(xiàn)場(chǎng)“有訂單的生產(chǎn)”。在緊盯頭部用戶和重點(diǎn)工程方面，靈活調(diào)整銷售策略以提高接單效率，通過(guò)績(jī)效引導(dǎo)和勞動(dòng)競(jìng)賽等，推動(dòng)銷售人員由等單到搶單的轉(zhuǎn)變。通過(guò)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求、靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不僅實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)渠道的廣泛拓展，還有力提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)了客戶黏性，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，差異化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還發(fā)揮體系協(xié)同效應(yīng)和交期優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品保供能力，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并取得經(jīng)營(yíng)突破；通過(guò)采取靈活庫(kù)存策略，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)單邊下行行情和公司兩金壓減的緊迫目標(biāo)，即使在超低庫(kù)存條件下，也能保障機(jī)組的穩(wěn)定順行；強(qiáng)化合同跟單管理對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、緊急合同按月度進(jìn)行梳理，建立跟蹤機(jī)制，在去年上半年兩條機(jī)組大修的情況下實(shí)現(xiàn)緊急合同交付率90%、彩涂產(chǎn)品交付率97%的較好成績(jī)。黃石公司正是憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品性能和快速的交貨期，不僅提升了客戶滿意度，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全面突破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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