行業(yè)數(shù)據(jù)
攀鋼戰(zhàn)略品種銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)
2025年10月31日09:13 來源:攀鋼集團(tuán)
10月28日,從攀鋼國(guó)貿(mào)公司傳來好消息:今年前三季度,攀鋼鋼鐵戰(zhàn)略產(chǎn)品品種累計(jì)銷量同比、占比實(shí)現(xiàn)雙提升,超額完成階段性任務(wù)目標(biāo)。其中,汽車用鋼、家電及電器用鋼、新能源鋼、重點(diǎn)型鋼等戰(zhàn)略品種銷量同比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
今年鋼材市場(chǎng)爭(zhēng)奪趨于白熱化。攀鋼以市場(chǎng)為導(dǎo)向,深化全面算賬經(jīng)營(yíng),著力增強(qiáng)銷售牽引力,積極優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu),抓好關(guān)鍵創(chuàng)效產(chǎn)品開發(fā)推廣,做大戰(zhàn)略品種效益。積極參與中國(guó)智能汽車技術(shù)展、中國(guó)公路養(yǎng)護(hù)設(shè)備及新材料展會(huì)、市域(郊)鐵路發(fā)展大會(huì)和鐵路裝備展覽會(huì)等行業(yè)盛會(huì),持續(xù)開展客戶需求識(shí)別及認(rèn)證流程攻關(guān),著力提升攀鋼產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的高端品牌形象,提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力,進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)份額。
在市場(chǎng)營(yíng)銷上,國(guó)貿(mào)公司積極開展市場(chǎng)調(diào)研,繪制鋼鐵產(chǎn)品最優(yōu)銷售半徑地圖,制訂攀鋼產(chǎn)線與市場(chǎng)高度匹配的品種營(yíng)銷方案,強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷和售后服務(wù),提升客戶滿意度,增強(qiáng)客戶黏性。鋼軌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大力開展市場(chǎng)走訪與客戶交流,針對(duì)客戶不同需求,量身定制鋼軌生產(chǎn)開發(fā)及技術(shù)服務(wù)方案,不斷提升服務(wù)品質(zhì),全力做好保供工作,客戶滿意度持續(xù)提升。在重點(diǎn)型鋼推廣方面,加快新產(chǎn)品開發(fā),以新產(chǎn)品高附加值優(yōu)勢(shì),深挖區(qū)域客戶存量和新客戶。電解鋁用鋼成功打入貴州市場(chǎng);電樞沖片鋼板獲得國(guó)內(nèi)某汽車零部件龍頭客戶供貨資格;成功開發(fā)中高端汽車彈簧扁鋼用方鋼,各項(xiàng)性能指標(biāo)獲得客戶高度認(rèn)可。
同時(shí),攀鋼依托鞍鋼集團(tuán)營(yíng)銷平臺(tái),大力推進(jìn)汽車主機(jī)廠各基地認(rèn)證推廣、新車型材料認(rèn)證導(dǎo)入,以及新能源汽車材料試制等,汽車面板、熱成形、吉帕鋼等重點(diǎn)品種銷量及渠道實(shí)現(xiàn)新突破。前三季度,汽車用鋼銷量同比有較大幅度增長(zhǎng),超目標(biāo)進(jìn)度9.6個(gè)百分點(diǎn),成為今年戰(zhàn)略品種銷量亮點(diǎn)。
國(guó)貿(mào)公司密切協(xié)同生產(chǎn)基地,持續(xù)做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,實(shí)施極致庫(kù)存控制,維護(hù)好市場(chǎng)渠道;完善營(yíng)銷創(chuàng)效系統(tǒng),為調(diào)整品種、優(yōu)化產(chǎn)線、提高效益提供牽引能力。1至9月份,攀鋼鋼鐵戰(zhàn)略品種銷量同比增加5.9%,銷量占比較去年增加7個(gè)百分點(diǎn)。
目前,攀鋼持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)銷研服一體化機(jī)制優(yōu)勢(shì),全力推進(jìn)產(chǎn)銷提速,確保戰(zhàn)略品種產(chǎn)銷規(guī)模,全力沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。
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